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　　誤區(qū)一，欄目與廣告的脫節(jié)　　

　　首先，我們不談定位和發(fā)行這兩個DM雜志運作的基礎(chǔ)點。我們先從DM雜志內(nèi)容談一下DM雜志的運作方式。既然是雜志，內(nèi)容肯定分為欄目（包括咨詢）版面和廣告版面兩部分。一般DM雜志運作都是通過欄目吸引人，提升雜志可看性，獲得讀者的

　　做DM媒體不同于報紙這類其本身可以銷售收回成本的平面媒體，所以DM雜志運作的基本點就是讓每一個版面都能銷售，都能賣錢。廣告版面能賣錢，欄目的版面也應(yīng)該根據(jù)讀者范圍，根據(jù)市場環(huán)境，根據(jù)客戶需求進(jìn)行相應(yīng)的策劃，然后銷售出去。只有每一頁雜志都能賣錢，且在欄目所在版面能收回成本的前提下，才能保障雜志的長久運作。況且，一本DM雜志精華便是它的欄目，可精華都賣不出去，何談銷售其他硬廣呢？　　

　　而欄目、咨詢的銷售主要是通過嵌入式廣告和冠名的方式運作，不再多言。（請勿將軟性廣告與欄目、資訊混淆）　　

　　誤區(qū)二，定位與發(fā)行的脫節(jié)　　

　　既然是做DM雜志，其紙張質(zhì)量決定其定位一般都是中高端，讀者主要面向中產(chǎn)階級。發(fā)行一般是通過會員郵寄；寫字樓、機關(guān)單位等定投；投放高檔娛樂場所供讀者自由取閱三種方式。其中，會員郵寄發(fā)行方式成本較高，所以占發(fā)行比例較��；寫字樓、機關(guān)單位等因閱讀人群有限也不是主要發(fā)行途徑；所以尋求最大閱讀范圍，供讀者自由取閱的高檔娛樂場所發(fā)放是三種發(fā)行方式的最主要方式�？蛇@問題就出來了，什么才算是高檔娛樂場所？拿本人所在城市來說，能算高檔的娛樂場所不超過十家，大部分的DM雜志都投放到沿街一般性娛樂消費場所。DM雜志在這些地方發(fā)行并不能保證是被高端消費者閱讀，往往是被其內(nèi)部員工帶回家，而這些人與雜志定位的讀者群大相徑庭，也無法有效監(jiān)控。特別是在娛樂場所免費取閱的方式讓雜志容易被讀者主觀認(rèn)為不值錢，降低雜志檔次。這樣的主發(fā)行渠道有悖于雜志的定位。同時也不利于發(fā)行效果的調(diào)查和對直控會員的發(fā)展。并直接影響廣告質(zhì)量�？傊�，免費的不等于不值錢，DM雜志的發(fā)行也要講策略�！　�

　　所以，以上三類發(fā)行方式根據(jù)具體目的不同應(yīng)該調(diào)正相應(yīng)的發(fā)行數(shù)量。本人認(rèn)為會員郵寄主要是針對高端直控會員，可占發(fā)行量的五分之一；高檔娛樂場所投放主要是保證雜志在市場的展示效果，可占發(fā)行量的五分之一；而寫字樓、機關(guān)團(tuán)體等的發(fā)行應(yīng)是主發(fā)行渠道，占一半以上。如果同一城市DM雜志發(fā)行渠道雷同，則應(yīng)主要在主發(fā)行渠道內(nèi)考慮變通，比如以黨政機關(guān)為主要的發(fā)行渠道，比如以公交為主的發(fā)行渠道等�！　�

　　但本人認(rèn)為最好的發(fā)行的渠道還是建立會員檔案，會員憑相關(guān)證件在指定地點索取，并通過網(wǎng)絡(luò)輔助傳播的方式最好，讓DM雜志變成在某一地區(qū)的一種稀缺資源，而不是兩本一斤的過期廢紙�！　�

　　綜上，我認(rèn)為我國廣大的中小型城市DM雜志運作首先應(yīng)是保證所有版面都能夠銷售，欄目的設(shè)置不單要吸引讀者，更應(yīng)將嵌入式廣告和冠名的運作思路融入進(jìn)去；而發(fā)行應(yīng)根據(jù)雜志定位找出自身最主要的發(fā)行渠道，并建立會員檔案，發(fā)展直控會員，讓雜志的擁有者不再認(rèn)為這是一本可有可無的免費雜志�！　�

　　當(dāng)然，以上只是絕大多數(shù)DM雜志運作的主要誤區(qū)，要將一本DM雜志運作的好，還需要在欄目具體設(shè)置，人員職責(zé)分配，定價提成制度等等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，做到人無我有，人有我優(yōu)，將自身對比優(yōu)勢變競爭優(yōu)勢，（關(guān)鍵還是人才啊）我相信大家的雜志都會賺錢的。